Zysk to nie przypadek. To świadoma decyzja.

Masz sklep pełen klientów, świetnie zaopatrzone półki, sprzedaż idzie — a wynik finansowy nie zachwyca?
To frustrujące i częste doświadczenie wielu przedsiębiorców z branży sprzedaży.

I dobra wiadomość: to nie musi być Twoja wina.
Bo dziś nie wystarczy sprzedać — trzeba sprzedawać to, co się opłaca. Produkty o wysokiej marży, z potencjałem na powtarzalny zakup i stabilny popyt.

W Canagri stawiamy sprawę jasno:

Nie wszystko, co się sprzedaje, przynosi zysk. Ale każdy zysk to świadoma decyzja.

1. Analiza marż produktów

Przeprowadź systematyczny audyt produktów:

• Oblicz marżę brutto i marżę procentową dla każdego produktu.
• Wydziel grupę produktów o wysokiej marży i daj im priorytet marketingowy.
• Produkty niskomarżowe mogą pełnić funkcję „przynęty”, ale nie powinny dominować.

2. Produkty powtarzalnego zakupu = stały przychód

Produkty, które klienci kupują regularnie — nawozy, dodatki, suplementy gleby — to fundament stabilności:

• Stwórz strategie lojalnościowe (np. programy subskrypcyjne).
• Ułatwiaj ponowne zakupy (np. powiadomienia, bundling, pakiety).

3. Selekcja asortymentu i eliminacja produktów przynoszących straty

1. Wykorzystaj dane sprzedażowe — sprawdź, które SKU generują koszty bardziej niż przychód.
2. Usuń lub ogranicz te produkty, które:

• Mają niską rotację,
• Generują wysokie koszty magazynowania,
• Niosą ryzyko przeterminowania lub uszkodzeń.

4. Optymalizacja kosztów operacyjnych

Zyski można zwiększać nie tylko przez zwiększanie przychodu, ale przez redukcję kosztów:

• Negocjuj warunki z dostawcami.
• Usprawnij logistykę i magazyn (np. lepsze planowanie zamówień, automatyzacja procesów).
• Minimalizuj straty, uszkodzenia, nadmiar zapasów.

5. Marketing i promocje z perspektywy rentowności

Każda promocja powinna być analizowana pod kątem ROI (zwrotu z inwestycji):

• Stosuj segmentację klientów i targetowane kampanie (promuj produkty o dobrej marży).
• Unikaj przecen, które wyrzynają marżę do zera.
• Eksperymentuj z różnymi modelami promocji (np. gratisy do zakupów powyżej pewnej kwoty, cross-selling, upselling).

Sprzedaż nie zawsze oznacza zysk. To, co naprawdę decyduje o rentowności sklepu, to świadomy dobór asortymentu, analiza marż i kontrola kosztów. Kluczowe jest stawianie na produkty opłacalne – o wysokiej marży i powtarzalnym zakupie – oraz eliminowanie artykułów, które generują straty.

Zysk to nie przypadek, ale efekt strategii sprzedażowej opartej na danych i konsekwentnych decyzjach. Dlatego w Canagri podkreślamy: nie wszystko, co się sprzedaje, przynosi zysk. Ale każdy zysk jest wynikiem świadomego działania.