Wyróżnij się w e-commerce: inspiracje rodem z „Lalki”

Wyróżnij się w e-commerce: inspiracje rodem z „Lalki” Bolesława Prusa oraz przedsiębiorców międzywojnia dla marketingu B2B naszych czasów

Dlaczego dziś trudniej się wyróżnić niż kiedykolwiek?

Patrząc na e-commerce w Polsce, widzimy wzrosty: 5–9% rok do roku. Rynek B2B online rozwija się jeszcze szybciej. Konkurencja jest ogromna. Nasz klient B2B – po godzinach pracy przeobraża się w takiego samego B2C co Ty i ja – dostaje codziennie dziesiątki newsletterów, setki reklam, tysiące bodźców. W tym clutterze coraz trudniej się wyróżnić. Jako Marketing Manager w Canagri, wiem jedno: w tych czasach wyścigu, nie wystarczy mieć super cenę, czy ładną skórkę sklepu internetowego. Marka musi opowiadać historię, inspirować i wywoływać emocje – nawet w B2B. Dlatego w Canagri postanowiliśmy sięgnąć po inspiracje nietypowe, z epok i historii, które na pierwszy rzut oka nie mają nic wspólnego z handlem, rolnictwem czy zootechniką. 

„Lalka” Prusa – inspiracja, której się nie spodziewasz

Kiedy słyszę, że właśnie powstaje nowa ekranizacja Lalki, od razu myślę: to gotowy podręcznik storytellingu dla biznesu.
 
Wokulski był przedsiębiorcą, który łączył marzenia z biznesem. Jego historia pokazuje dokładnie to, co dziś widzę w B2B: wizję, ryzyko, kontrasty.
 
  • Narracja: każda marka potrzebuje bohatera – klienta, właściciela, produktu.
  • Konflikt: w B2B zawsze jest napięcie – ceny, czas, konkurencja.
  • Kontrasty: dawniej bogaci kontra biedni, dziś offline kontra online, człowiek kontra AI.
Ta opowieść przypomina mi, że historia sprzedaje mocniej niż reklama.

Odwaga przedsiębiorców międzywojnia – lekcje dla współczesnych marek

Przygotowując Grand School II, sięgnęliśmy do postaci, które tworzyły fundament polskiej przedsiębiorczości. Każdy z nich był wizjonerem – i każdy daje mi dziś inspirację do marketingu B2B.

Eugeniusz Kwiatkowski budował port w Gdyni „dla floty, która dopiero przypłynie”.

To lekcja: buduj rozwiązania z myślą o przyszłości.

Emil Wedel podpisywał swoje produkty nazwiskiem.

To lekcja: reputacja i autentyczność to największy kapitał marki.

Tadeusz Lucjan Gronowski, twórca logo LOT – żurawia, który do dziś symbolizuje aspirację i nowoczesność.

To lekcja: branding to nie ozdoba, to symbol marzeń.

Melchior Wańkowicz, ojciec copywritingu, hasła „Cukier krzepi” i „LOT, Leć Polsko!”.

To lekcja: prosty, mocny komunikat działa silniej niż elaborat.

Karol Scheibler – fabrykant z Łodzi, który tworzył ekosystemy: fabryki, osiedla, szkoły.

To lekcja: firma to nie tylko sprzedaż, to też kultura i wspólnota.

Ursus – marka solidności, odpowiadająca na realne potrzeby rolnictwa.

To lekcja: słuchaj klienta i dawaj mu to, czego naprawdę potrzebuje.

Co to znaczy dziś „wyróżnij się” w B2B?

Kiedy rozmawiam z właścicielami sklepów, widzę jedno: oni nie chcą być „tylko tańsi”. Chcą być zapamiętani. Chcą, żeby ich klienci B2C wracali, bo czują, że ta marka ma charakter.
Dlatego uważam, że w marketingu nadal rewelacyjnie działa:
1. Storytelling – opowieść, w której klient widzi siebie.
2. Autentyczność – pokazanie realnych ludzi i rozwiązań.
3. Aspiracja – poczucie, że firma daje coś większego niż produkt.

Grand School II Canagri – nasza odwaga w praktyce

Właśnie tak myślimy o Grand School II w Canagri, które odbyło się 2 października 2025 w Hotelu Warszawianka. To nie było „kolejne szkolenie”. To przestrzeń, w której chcieliśmy zainspirować naszych klientów B2B do tego, by wyróżnili się w swoich biznesach.

Tematy - Marka, strategia, AI, odporność na marketplace’y, rola lidera.
Forma - Klimat międzywojnia: art déco, Wedel, Ptasie Mleczko, Danusia, stroje z lat 30.
Dlaczego tak - Bo wiemy, że odwaga zostaje w pamięci. Chcemy, żeby nasi klienci, właściciele sklepów agro, pet i equi, poczuli, że tak jak my mogą inspirować swoich klientów – nie tylko ceną, ale historią i charakterem.

od Lalki do AI

Jako marketingowiec wiem, że inspiracje są wszędzie. Dla mnie to Lalka, Kwiatkowski, Wedel, Wańkowicz czy Scheibler.
Dla naszych klientów inspiracją może być Grand School II – miejsce, w którym pokażemy, że w biznesie wyróżnienie się to nie ryzyko, tylko konieczność.
...Bo w świecie pełnym szumu i klikania jedna rzecz pozostaje aktualna: "albo się wyróżnisz i zarobisz, albo skopiujesz i dopłacisz".
 
Eliza Graff Manager Marketingu